Mailings
08/09/2005
Hay dos clases de mailings: Por códigos postales y en prensa.
Hay dos tipos de mailings: por códigos postales y encartes en prensa
Mailing por códigos postales
No se hace el envío a una dirección de correo determinada, sino que
se realiza un envío a mano por un área de la ciudad en concreto
(ciudad estructurada y dividida por códigos postales). Esto permite
reducir los costes, ya que este tipo de distribución es más barato
que el envío postal.
Aunque frente al mailing directo hay menos posibilidad de personalizar este tipo de envíos, sí permite focalizar las fuerzas por regiones y áreas geográficas en las que se tiene especial interés. De hecho, existen empresas que trabajan en este tema y organizan los envíos por las zonas geográficas inmediatas a las empresas interesadas.
Este tipo de envíos permite también construir y actualizar la base de datos. Incluyendo un mecanismo de respuesta, como dinero en vales u ofertas, puedes animar las respuestas; mediante éstas podrás obtener los nombres y direcciones de las partes interesadas. Como el mailing directo, este tipo de envíos es bastante flexible y puede ser diseñado e impreso en postales, catas, folletos o vales.
Qué hacer:
- Conoce el área geográfica por la que se va a realizar el envío.
Comienza con un mapa de las áreas postales (normalmente disponible
en internet) e intenta valorar de forma realista cuánta gente va a
desplazarse y viajar para llegar hasta ti.
- Averigua cuáles son las mejores áreas por donde realizar el envío
¿Vas a hacerlo por la zona de tus competidores o por una zona fuera
de contexto?.
Qué no hacer:
- No olvidar la "llamada de acción"
- No olvidar la parte de atrás del folleto o sobre - ¡Nunca sabes
por que lado caerá el sobre en el felpudo!
Mailing por encartes en prensa
Nueva pieza de marketing ubicada en las páginas de un periódico o
revista. Esto puede ser desde un simple folleto hasta un catálogo
de la compañía.
Los encartes se diseñan para despertar las conciencias e introducir tu producto o servicio en un público segmentado según los hábitos de lectura. Este tipo de mailing permite incluso segmentar teniendo en cuenta la sección del periódico donde deseas estar (por ejemplo, la sección inmobiliaria para un agente inmobiliario) o limitando las inserciones sólo en las tiradas de determinadas regiones.
Este tipo de mailing tiene un coste bastante asequible y generalmente más barato que el mailing por códigos postales. Debes tener en cuenta, sin embargo, que su mensaje puede ser uno más entre muchos y que normalmente hay restricciones de peso sobre lo que se puede insertar.
Qué hacer:
- Destaca el principal mensaje u oferta de forma clara
- Usa diferentes formatos para que destaque sobre otras
inserciones. Las diversas inserciones suelen estar juntas, de modo
que la creatividad que uses es la que puede prevenirte de que tu
mensaje acabe en la papelera junto a los otros.
- Usa elementos visuales llamativos para asegúrar que tu mensaje
sea leído.
- Las publicaciones a menudo tienen un proceso de impresión
bastante rápido, por lo que asegúrate de que imprimes suficientes
copias para incluir.
Qué no hacer:
- No intentes incluir
demasiada información en espacios pequeños. Harás que los lectores
pierdan el interés.
- No uses un papel malo y barato. Usa texturas diferentes y de gran
calidad, lo que podrá incitar al lector a coger y leer estas
inserciones.
- No olvides la "llamada de acción".
